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USC Palmira estimula competencias gerenciales en ventas

Santiago de Cali, Marzo 17 de 2017–093. Año 12.

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De la teoría a la práctica, estudiantes del Programa de Administración  pusieron a prueba sus habilidades en ventas.

Por medio de clases dinámicas que promueven una metodología de aprendizaje más práctica, el Programa de Administración de Empresas de la USC Seccional Palmira  realizó una dinámica de compra y venta universitaria para incentivar las competencias de sus estudiantes de últimos semestres en la cátedra de Gerencia de Ventas.

Mediante esta experiencia, los futuros Administradores de Empresas, pudieron aplicar todos los conocimientos teóricos aprendidos en el aula y llevarlos a la práctica, ideando la estrategia de ventas necesaria para vender a cabalidad un producto entre en la comunidad universitaria.

Durante la jornada, los estudiantes  debían vender un producto alimenticio, teniendo en cuenta aspectos propios de la Gerencia de Ventas, como la adecuada estructuración  de las estrategias de mercadeo y ventas, abordaje al cliente, ubicación estratégica y  planes de contingencia.

Según la Directora del Programa de Administración, Luz Aleidy Ortega “este tipo de actividades no sólo promueven el ideal de emprendimiento desde la Academia, sino que además refuerzan las temáticas ya abordadas en las clases, lo cual le permite al estudiante tener una experiencia más vívida que favorece el desarrollo de las habilidades y competencias necesarias, dentro de su proceso de  formación como un profesional exitoso”.

Para Bryan Domínguez, estudiante de décimo semestre de Administración de Empresas, el ejercicio, “fue una experiencia muy gratificante porque nos permitió darnos cuenta de los retos que conlleva aplicar a la realidad, todos los conceptos vistos en las clases. Además, a raíz de esta experiencia, aprendimos que no todos los clientes funcionan de la misma manera, que debemos ser creativos y que el valor agregado y la innovación en el producto,  es algo muy importante”. 

A manera de consejo para los futuros Administradores de Empresas santiaguinos, Ortega, asegura que “para ser exitosos en las ventas se debe tener en cuenta la necesidad  del cliente, de tal manera que tenemos que venderle no sólo un producto, sino la idea de que él realmente lo necesita, porque le trae beneficios para su vida que ningún otro producto  existente en el mercado. También es importante desarrollar carisma y amabilidad para abordar a nuestros compradores y establecer estrategias acordes a las características de nuestra clientela, siendo innovadores y diferenciándonos de nuestra competencia”. 

El dato.

El Programa de Administración de Empresas de la USC Seccional Palmira, actualmente cuenta con alrededor de 500 estudiantes.

 

Elaboró

Cindy Cortés

[email protected]

+57 (2) 5183000 ext. 520

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